Управление продажами В2В
1-2 октября 2026Для кого
- Собственников бизнеса
- Руководителей отделов продаж
- Тренинг для тех, кто задает себе вопросы:
Как построить систему продаж, которая бы не просто работала, а развивалась?
Как построить эффективную команду продаж, которая достигает цели и приносит прибыль компании?
Как работать с продажами компании в любой кризис?
Как профессионально управлять отделом продаж?
Курс построен на практическом десятилетнем опыте консультирования и построения бизнес-процессов отделов продаж в компания, работающих в В2В сегменте.
1 Модуль Система управления продажами
- Три элемента системы продаж
- Выбор модели продаж
- Бизнес-процессы управления продажами
2 Модуль Показатели отдела продаж
- Основные 14 показателей, которые необходимо контролировать при управлении продажами
- Анализ динамики показателей отдела продаж
- Факторный анализ показателей отдела продаж
- АВС анализ в продажах
3 Модуль Прогнозирование продаж
- Методы прогнозирования продаж
- Оценка отклонений прогнозов
- Постановка целей продаж на основе прогнозов
4 Модуль Команда отдела продаж
- Дизайн команды отдела продаж
- Характеристики эффективной команды отдела продаж
- Компетенции менеджеров отдела продаж
- Компетенции руководителя отдела продаж
5 Модуль Построение системы управления отделом продаж
- 4 зоны управления командой отдела продаж
- Планирование работы отдела продаж
- Организация работы отдела продаж
- Контроль работы отдела продаж
6 Модуль Построение системы мотивации сотрудников отдела продаж
- Система мотивации сотрудников отдела продаж
- Управление ценностными ориентирами
- Нематериальная мотивация сотрудников
- Структурные методы мотивации сотрудников
- Мотивационные типы сотрудников
- Подходы к разработке материального стимулирования сотрудников отдела продаж
7 Модуль Управление компетенциями сотрудников отдела продаж
- Чему сотрудников отдела продаж нужно обучать
- Как выбрать программу обучения и тренера
- Как построить внутреннее постоянное обучение и развитие сотрудников отдела продаж
- Полевое сопровождение менеджера по продажам как инструмент контроля и развития компетенций
8 Модуль Система отчетности менеджера по продажам
- Отчетность менеджера по продажам
- Как отчетность менеджера влияет на его мотивацию
- Как снизить трудоемкость составления отчетов и повысить их эффективность
- CRM система как инструмент управления продажами
Ваши результаты:
- Знание как построить систему продаж от выбора модели продаж до мотивации менеджеров по продажам
- Умение проводить анализ показателей продаж и принимать решения на основе их анализа
- Умение составить требования к менеджеру по продажам именно вашего продукта
- Умение разрабатывать прогноз продаж и ставить цели отдела продаж
- Понимание механизмов создания и управления командой отдела продаж
- Понимание инструментов управления критическими точками отдела продаж
- Два полных дня обучения по 8 часов
- Методические материалы с формами, шаблонами регламентов и чек-листами
- Чат для общения группы
- Максимальная численность группы 8 человек
Дата 1-2 октября 2026г с 10:00 до 18:00
г Хабаровск
Тренер курса
Аксюк Ольга, executive коуч, командный коуч, бизнес-тренер, сертифицированный МОТ ООН, психолог-конфликтолог, консультант по развитию бизнеса, опыт обучения и развития руководителей и бизнес-команд с 1998 года